Devenons des écologistes de la sollicitation e-mail !

Je cherche actuellement à racheter une entreprise (voir ici). Pour ce faire, je rencontre beaucoup d'acteurs VADistes. La pensée commune est aujourd'hui à solliciter au maximum l'adresse e-mail. Je rencontre peu d'exceptions. Réflexions. L'arithmétique de la sur-sollicitation e-mail est quasi imbattable Dans le tableau ci-dessous, je calcule le nombre de commandes pour 100 adresses et … Lire la suite de Devenons des écologistes de la sollicitation e-mail !

Lectures à la minute… la sélection du vendredi

Je prêche souvent pour la pratique d’une lecture régulière de sources d’information sectorielles. Je m’entends souvent opposer le manque de temps. Alors, si vous n’avez que quelques minutes à consacrer à votre information, voici mes sélections de la semaine. Des coups de cœur. Des références. Des étonnements. Temps maximum cumulé de lecture si vous poussez … Lire la suite de Lectures à la minute… la sélection du vendredi

Seniors : la notion de troisième âge est riche de sens

A la consultation des études dédiées aux seniors, je constate la richesse du concept de 3ème âge. Cette appellation est passée de mode. Pourtant, sa signification est forte. La notion de troisième âge synthétise des changements d'état et par conséquent révèle des besoins clients. Le 3ème âge, un concept fort de sens Pour mémoire, le … Lire la suite de Seniors : la notion de troisième âge est riche de sens

Téléphone, SMS, E-mail : Pourquoi 3 media VADistes à fort potentiel sont classés à risque

Téléphone, SMS, E-mail ont les meilleurs potentiels media de retour sur investissement Le téléphone sortant sur fichier interne obtient régulièrement des taux d'accord au-delà de 15%. En opération de vente croisée, j'ai vu jusqu'à 40% d'acceptation d'une offre. A moins de 25 € l'heure de production, un temps effectif d'appels à plus de 50 minutes … Lire la suite de Téléphone, SMS, E-mail : Pourquoi 3 media VADistes à fort potentiel sont classés à risque

Application mobile et VAD : quelles valeurs ajoutées proposer ? 10 pistes de travail

Le mobile est l'outil de dialogue le plus proche du consommateur Le mobile contemporain, terminal internet, emporte des spécificités fortes quant à ses lieux et moments d'usage. Sa portabilité et sa présence permanente avec le consommateur en font l'outil de dialogue le plus proche de nos clients. Parmi tous nos media de contact – catalogue, … Lire la suite de Application mobile et VAD : quelles valeurs ajoutées proposer ? 10 pistes de travail

Il faut tout dire et montrer d’un produit pour mieux le vendre.

Web : Utilisons toutes les informations et media pour raconter nos produits En e-commerce, la limite du coût de stockage et de diffusion de l'information est tombée. Nous pouvons dire autant que nous le souhaitons sur nos produits, nos offres. Dès lors, la vente de nos produits via le web doit répondre à l'attente du consommateur : … Lire la suite de Il faut tout dire et montrer d’un produit pour mieux le vendre.

Location de livres via le web : la solution pour diviser par plus de 2 le coût des livres d’étudiants

Plusieurs start-up US proposent aux étudiants de louer leurs livres NetFlix a ouvert la voie en proposant la location de DVD avec un système d'aller-retour pour les abonnés. Je réserve mes DVD via le web. Moyennant un abonnement, NetFlix m'envoie les DVD disponibles. Je retourne gratuitement les DVD après consultation. Je dispose toujours de programmes … Lire la suite de Location de livres via le web : la solution pour diviser par plus de 2 le coût des livres d’étudiants

« The Art of Writing Advertising » : les leçons des maîtres de la pub sont encore d’intérêt

Profiter de l'expertise des 5 plus grands publicitaires du 20ème siècle William Bernbach (le B de DDB), George Gribbin, Rosser Reeves (animateur du groupe Ted Bates et inventeur de l'Unique Selling Proposition), David Ogilvy, Leo Burnett sont 5 légendes de la publicité. Tous concepteurs-rédacteurs de génie, ils ont fondé les plus grands réseaux mondiaux. Moteurs … Lire la suite de « The Art of Writing Advertising » : les leçons des maîtres de la pub sont encore d’intérêt

Premier Chapitre des romans sur iPhone, le début du mouvement du roman vers le marketing direct

Une application iPhone pour consulter le début des romans Je vous ai parlé de l'application Musso (ici) qui propose le début du dernier Musso sur iPhone, ce en version dédiée. Deux blogs spécialisés eBouquin et NumerikBook relaie la sortie de l'application Premier Chapitre. La force de celle-ci est de mettre à disposition les premiers chapitres … Lire la suite de Premier Chapitre des romans sur iPhone, le début du mouvement du roman vers le marketing direct

Pour augmenter les performances, cultivons notre connaissance de la conception-rédaction

La conception-rédaction, le plus rentable des leviers en MD Pour augmenter la performance commerciale, le levier plus efficace est la conception-rédaction. Jouer avec les mots ne coûte rien sauf votre intellect. Pour le même investissement de diffusion (media, imprimés ou web), vous pouvez faire varier incroyablement les résultats en changeant les mots. La conception-rédaction est … Lire la suite de Pour augmenter les performances, cultivons notre connaissance de la conception-rédaction