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Business model freemium : Evernote est rentable avec une conversion à 7%

2 Juin

Connaissez-vous le freemium ? Sa définition est simple : offrir un service de base gratuit, proposer des valeurs ajoutées payantes soit dans le cas d’un one-shot, soit en abonnement.

Ils sont un des miracles du numérique. Evernote a fondé sa politique de développement sur ce schéma économique.

Evernote, un exemple de site rentable en business model freemium

Evernote propose une solution de collecte et de partage de notes multimédia, multisupports. Avec cet outil, je gère toutes mes prises de notes. Quelque soit le format : texte, web, photos, films, documents… Quelque soit le lieu de collecte : bureau, maison, rue via mes outils web, mon PC, mon mobile. Vous trouverez une description des fonctionnalités au bout de ce lien.

Le service de base est gratuit. Il couvre une fraction très significative du besoin. Pour 5$ mensuels ou 45$ annuels, je peux l’enrichir : travail collaboratif, capacité de stockage étendue, fonctionnalités avancées…

Grâce à la quai-absence de coûts de mise à disposition du produit, grâce au potentiel de partage d’une bonne application (sa viralité), il est possible de mettre en main gratuitement, non plus l’échantillon mais la totalité ou presque du produit, et ensuite de convertir. Le modèle est pur : l’offre est le produit. La gratuité est la contrepartie de l’essai. Charge ensuite à l’opérateur de transformer. La faiblesse des coûts permet de travailler avec des taux de transformation bas.

Alors combien ?

Dans une récente intervention, synthétisée par TechCrunch, Phil Libin, le CEO d’Evernote nous donne quelques informations clefs. Si vous avez environ 25 minutes, si voulez creuser le sujet, la vidéo est sur Vimeo. Elle est riche de beaucoup d’éclairages sur l’état d’esprit associé à ce business model. Voici les infos clefs :

  • Le taux de transformation des nouveaux en payants est à 0.5%
  • 24 mois après leur inscription, parmi tous ceux qui sont encore actifs, on atteint un taux de transformation cumulé à 20%.
  • En moyenne, le taux de conversion est à 7%. Je calcule cette donnée à partir de son propos. Chaque utilisateur actif – payant ou gratuit – génère un équivalent revenu de 0.25$ par mois. Le revenu d’un abonné mensuel est de 3.75$. Donc il y a 16 actifs pour 1 payant et un taux de conversion de 7%.

Dans mon vieux métier, la rentabilité après mise en mains d’un échantillon payant était le plus souvent autour de 25% de conversion.

Le modèle freemium et rentable d’Evernote permet donc la performance avec 4 fois moins de conversion et aussi 4 fois moins de revenu mensuel (nous facturions autour de 25$ par mois).

Belle performance et aussi superbe opportunité pour les éditeurs de contenus et services désireux d’explorer les modèles freemium.

A lire également : Evernote, prendre des notes sur tout support, toujours les retrouver

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Lectures à la minute… la sélection

15 Fév

Je prêche souvent pour la pratique d’une lecture régulière de sources d’information sectorielles. Je m’entends souvent opposer le manque de temps.
Alors, si vous n’avez que quelques minutes à consacrer à votre information, voici mes sélections de la semaine.
Des coups de cœur. Des références. Des étonnements.

Temps maximum cumulé de lecture si vous poussez tous les liens et hors ce post * : 7 min 5 s

Sujet Synthèse, commentaire & source

Minutes de lecture

VCs et sites Vidéos Pourquoi les VCs se sont plantés dans leurs investissements sur les sites vidéos. Quels sont les facteurs clefs de succès pour ces investissements. Quelles seront les voies à suivre. (TechCrunch) – Anglais (ici)

5 min 2 s

E-Reader Statistiques de satisfaction et pistes d’amélioration pour 1 000 utilisateurs (eBouquin) (ici)

1 min 8 s

Kindle gratuit Amazon étudierait la mise à disposition gratuite d’un Kindle pour ses abonnés à l’offre premium. Amusant, cet offre est réservée aux clients qui paient un forfait annuel pour une expédition gratuite et prioritaire de leurs colis phyisiques 🙂 (TechCrunch) – Anglais (ici)

0 min 55 s

*Temps moyen calculé sur la vitesse communément admise pour un lecteur : 240 mots à la minute.

A consulter également :

Restituer une navigation web sous forme de vidéo

19 Déc

L’outil Capture It directement intégré à Firefox permet la capture de vos navigations web en 3 clics !

Nous avons parfois besoin de faire partager nos navigations. Dans le cadre de présentation, de la production de sites web ou simplement parce que nous souhaitons conserver le détail d’une navigation à des fins d’analyse, de benchmarking. Des solutions élaborées existent. Elles imposent de sortir du navigateur pour passer dans Windows et les mettre en œuvre.

Avec Capture It, add-on gratuit, la solution est directement intégrée au navigateur. Un pictogramme est intégré en pied droit de votre barre.

  • Un premier clic sur ce pictogramme déclenche la capture.
  • Un second clic permet de choisir le format de celle-ci.
  • Une fois la séquence de navigation terminée, un troisième clic sur le pictogramme met fin à la production de la vidéo.

Il ne vous reste plus qu’à enregistrer le fichier et à l’exploiter.

Bien entendu la démonstration figure en pied de ce post sous forme d’une vidéo.

A vous de voir !

Pour augmenter les performances, cultivons notre connaissance de la conception-rédaction

28 Oct

La conception-rédaction, le plus rentable des leviers en MD
Pour augmenter la performance commerciale, le levier plus efficace est la conception-rédaction.
Jouer avec les mots ne coûte rien sauf votre intellect. Pour le même investissement de diffusion (media, imprimés ou web), vous pouvez faire varier incroyablement les résultats en changeant les mots.
La conception-rédaction est l’argumentaire du direct marketer. Bien accrocher le chaland, bien l’entraîner vers son produit, lever les freins et pousser à l’action. Tout passe par les mots et les images : la conception-rédaction.

Info Marketing Blog, le musée vivant de la conception-rédaction
Lawrence Bernstein est concepteur-rédacteur. Il est reconnu par les plus grands acteurs de la VAD anglo-saxonne. Pour nourrir sa pratique, Lawrence collectionne et analyse les créations de MD. Son affection va à celles qui développent des argumentaires structurés, riches en mots, souvent proches d’une lettre de mailing. Les créations des légendes de la publicité et du MD sont présentes : Bernbach, Ogilvy, Gribbins, Reeves, Burnett…

Sur Info Marketing Blog, Lawrence présente des centaines de créations. Il restitue leur contenu. Souvent, il nous donne les clefs de compréhension des leviers qu’elles intègrent et qui ont fait leur succès.
Info Marketing Blog, un outil pour structurer votre discours commercial
Ce blog fournit de nombreux exemples d’argumentaires rédigés pour le client final. Il est passionnant de voir le dosage entre accroches, argumentation « émotionelle » et rationnelle.
Par réplication, analogie, ce site est une ressource pour aborder de nouveaux horizons commerciaux, renouveler des créations existantes en se fondant sur les monuments de la conception rédaction.
Info Marketing Blog est une référence pour qui réfléchit à sa façon et à ses mots pour vendre.
Dépassez les sélections qui sont souvent issues de pubs des années 70_80 ou avant, plongez vous dans les messages et cherchez comment ces monuments de la création peuvent vous inspirer.

2009-10 Info Marketing Blog

Plus de plasse pour les fotes d’or taux graff !

20 Oct

Lexilogos, la pratique et la maîtrise de la langue française en 2 clics !
Ce site donne accès à la quasi-totalité des ressources gratuites du web consacrées à la langue française. Grâce à son système de requêtage, vous pouvez consulter les définitions, l’étymologie, l’orthographe, les conjugaisons… des mots et verbes de notre langue.

Une zone de saisie, l’accès à plus de 30 ressources gratuites
L’intérêt de Lexilogos réside dans le fait de donner accès à partir d’un seul site à x dictionnaires, y outils.
Citons pour l’exemple :

  • Le Littré
  • Trésors de la Langue Française
  • Orthonet
  • Larousse
  • Étymologie
  • …/…

En un site Lexilogos ouvre à toutes les richesses et subtilités de notre langue.

Lexilogos symbolise la perte de valeur du dictionnaire, de l’édition de référence

Au-delà de sa valeur d’usage, en offrant une porte d’accès à tous ses ressources gratuites, Lexilogos illustre la perte de valeur de l’édition de référence.

Bertelsmann, Larousse, Hachette, WorldBook… sont tous les héritiers des éditeurs de dictionnaires ou d’encyclopédie. Aujourd’hui, la construction de tels empires serait impossible en partant d’actifs de référence. Les outils linguistiques sont embarqués sur le web, dans les outils bureautiques ou sur nos mobiles. Le dictionnaire, ses dérivés sont devenus des commodités de la technologie. Ils n’ont plus de valeur marchande ou presque pour le consommateur final.

Les oligopoles du contenu naîtront donc d’autres racines. Certains pensent immédiatement à Google et à des business models fondés sur la publicité. J’imagine d’autres avenirs fondés sur de l’édition à valeur ajoutée et un paiement par le consommateur.

lexilogos hp

Guillaume Musso publie un extrait sur IPhone, du marketing pas de l’édition électronique !

20 Oct

Mercredi dernier, l’excellent blog iphon.fr relayait la sortie d’une application iPhone à l’occasion de la publication du prochain Musso. Elle contiendra un extrait et sera dédiée. (Voir post sur iPhon.fr ici). Cette annonce appelle les commentaires développés ci-après.

Toute initiative en faveur du livre électronique est un plus !

Le livre électronique amorce sa montée en puissance. Il dispose d’atouts : sa capacité de stockage, son confort de lecture, son poids, sa « communicabilité »…
Chaque nouveauté qui le met en évidence contribue, sinon à l’imposer, au moins à le promouvoir.

L’application Musso, c’est du marketing.

Un extrait sur une application c’est de l’échantillonnage. A ce titre, il s’agit de communication et de marketing.
Que se passe-t-il après n pages ? Le post ou les informations disponibles sur le net ne le disent pas.
Que deviendront les lecteurs échantillonnés ?
Devront-ils retourner au papier ? Auront-ils une offre de transformation vers le roman complet ?

La préfiguration d’un nouveau schéma de distribution ?

Si l’option d’offre de conversion à l’issue de l’échantillonnage est retenue. Alors cette annonce est une vraie première.

Demain, les éditeurs de roman pourront diffuser des échantillons sélectionnés : le début, un / des moment(s) clef(s). Ils auront ensuite à transformer leur audience initiale. L’enjeu sera de contrôler la relation vers l’audience constituée. Très vite, la tentation de dépasser une transformation intégrée à l’application émergera. Les cycles de relance apparaitront.

  1. D’utilisateurs d’une distribution indirecte – la librairie – les éditeurs devront devenir également distributeurs directs. Leurs forces de vente, les libraires leur en laisseront-ils la possibilité ?
  2. Est-il plus diplomatique pour eux de confier cette exploration aux distributeurs électroniques ?
  3. De nouveaux éditeurs dédiés et directs émergeront-ils ?

Je parie que ce seront les options 2 et/ou 3 qui gagneront.

A suivre.

Windguru.cz : rêvez toute la semaine du vent du week-end !

8 Oct

Windguru recense 3 604 spots dans le monde, 450 en France. Des lieux où le vent souffle, où des pratiquants de sports nautiques (voiles légères, planche à voile, kite surf…) se retrouvent.

7 jours à l’avance, Windguru prévoit la météo. Toutes les 6  heures les données sont recalculées.

8 variables sont calculées : vitesse et direction du vent, vagues, températures…

Créé par un tchèque, traduit dans 19 langues, le site dépend essentiellement des modèles initiaux de prévision et de la puissance de calcul mobilisée. Ses frais de fonctionnement sont donc minimes.

Le service, addictif pour les pratiquants, est gratuit. La prévision a « 12 heures de retard » par rapport à son heure de calcul. Pour une somme modique – 20€ par an – les utilisateurs peuvent disposer de la prévision en temps réel.

Le service est complété par une application iPhone. Elle permet de retrouver son spot préféré en un clic.

A connaître pour les adeptes d’éole et à découvrir pour les curieux.
Quelles autres passions nécessitent le calcul de prévisions, la mise à disposition d’infos calculées impactant directement sur la pratique ?

windguru

iPhone, 2 applications pour échanger efficacement coordonnées et contacts

2 Oct

Au fil de nos rencontres, nous avons souvent besoin de partager nos coordonnées ou de donner le contact d’un tiers à joindre de notre part.

Utilisateurs d’iPhone, 2 applications remplissent efficacement cette mission : Bump et VCarder.

Avec Bump, lancez l’application, votre interlocuteur fait de même sur sa machine, touchez vos mains, les cartes de visite sont échangées !
En un tour de mains, grâce à l’oscillomètre, l’échange de cartes de visite prend une nouvelle dimension.
La vidéo de démonstration figure ci-après.

Visiter le site de l’éditeur : Bump Technologies.

Moins magique, plus classique et très efficace, VCarder vous permet de sélectionner un ou plusieurs contacts dans votre gestionnaire et de les adresser immédiatement par mail au(x) destinataire(s).

VCarder

A télécharger sur l’AppStore pour vous faciliter le réseautage !

www.beezik.com, télécharger gratuitement et légalement votre musique

1 Oct

beezikDepuis juin 2009, Beezik propose 2 millions de morceaux à télécharger gratuitement. Les plus grands artistes et groupes sont disponibles au téléchargement légal. Il s’agit des versions originales, pas de place pour la cover. Les fichiers sont en WMA, sans DRM, donc réservés au lecteur Windows Media.

Quel est le piège ? Quelle est la contrepartie ? Y-a-t-il des contraintes ?

Pour profitez, vous devrez :

– Créer un compte (adresse, e-mail valide)

– Choisir une pub à regarder à chaque titre téléchargé
– Et c’est tout pour les contraintes !

A chaque morceau téléchargé, vous cumulerez des points. Ils sont consommables chez des partenaires marchands sous formes de remises.

En avant la musique !