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Business model freemium : Evernote est rentable avec une conversion à 7%

2 Juin

Connaissez-vous le freemium ? Sa définition est simple : offrir un service de base gratuit, proposer des valeurs ajoutées payantes soit dans le cas d’un one-shot, soit en abonnement.

Ils sont un des miracles du numérique. Evernote a fondé sa politique de développement sur ce schéma économique.

Evernote, un exemple de site rentable en business model freemium

Evernote propose une solution de collecte et de partage de notes multimédia, multisupports. Avec cet outil, je gère toutes mes prises de notes. Quelque soit le format : texte, web, photos, films, documents… Quelque soit le lieu de collecte : bureau, maison, rue via mes outils web, mon PC, mon mobile. Vous trouverez une description des fonctionnalités au bout de ce lien.

Le service de base est gratuit. Il couvre une fraction très significative du besoin. Pour 5$ mensuels ou 45$ annuels, je peux l’enrichir : travail collaboratif, capacité de stockage étendue, fonctionnalités avancées…

Grâce à la quai-absence de coûts de mise à disposition du produit, grâce au potentiel de partage d’une bonne application (sa viralité), il est possible de mettre en main gratuitement, non plus l’échantillon mais la totalité ou presque du produit, et ensuite de convertir. Le modèle est pur : l’offre est le produit. La gratuité est la contrepartie de l’essai. Charge ensuite à l’opérateur de transformer. La faiblesse des coûts permet de travailler avec des taux de transformation bas.

Alors combien ?

Dans une récente intervention, synthétisée par TechCrunch, Phil Libin, le CEO d’Evernote nous donne quelques informations clefs. Si vous avez environ 25 minutes, si voulez creuser le sujet, la vidéo est sur Vimeo. Elle est riche de beaucoup d’éclairages sur l’état d’esprit associé à ce business model. Voici les infos clefs :

  • Le taux de transformation des nouveaux en payants est à 0.5%
  • 24 mois après leur inscription, parmi tous ceux qui sont encore actifs, on atteint un taux de transformation cumulé à 20%.
  • En moyenne, le taux de conversion est à 7%. Je calcule cette donnée à partir de son propos. Chaque utilisateur actif – payant ou gratuit – génère un équivalent revenu de 0.25$ par mois. Le revenu d’un abonné mensuel est de 3.75$. Donc il y a 16 actifs pour 1 payant et un taux de conversion de 7%.

Dans mon vieux métier, la rentabilité après mise en mains d’un échantillon payant était le plus souvent autour de 25% de conversion.

Le modèle freemium et rentable d’Evernote permet donc la performance avec 4 fois moins de conversion et aussi 4 fois moins de revenu mensuel (nous facturions autour de 25$ par mois).

Belle performance et aussi superbe opportunité pour les éditeurs de contenus et services désireux d’explorer les modèles freemium.

A lire également : Evernote, prendre des notes sur tout support, toujours les retrouver

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Lectures à la minute… la sélection

6 Fév

Si vous n’avez que quelques minutes à consacrer à votre information, voici parmi toutes mes consultations, mes sélections de la semaine. Des coups de cœur. Des références. Des étonnements.
Un engagement, je ne vous proposerai pas plus de 15 minutes de lecture par semaine.

Temps maximum cumulé de lecture si vous poussez tous les liens et hors ce post * : 12 min 26 s

Sujet Synthèse, commentaire & source

Minutes de lecture

10 conseils pour générer un contenu à succès Un rappel synthétique des principes directeurs pour une génération de contenu qui donne envie ! (TopRankBlog) – Anglais – ici

5 min 29 s

E-mailing : performances Démonstration chiffrée de l’efficacité de la mise en carnet d’adresses de l’expéditeur sur la performance (PignonSurMail) – ici

2 min 13 s

Tests de landing page Démonstration par l’exemple d’une amélioration à + 258% de transformation d’une landing page (MarketingExperiment) – Anglais – ici

4 min 44 s

*Temps moyen calculé sur la vitesse communément admise pour un lecteur : 240 mots à la minute.

A consulter également :

Lectures à la minute… la sélection du vendredi

29 Jan

Je prêche souvent pour la pratique d’une lecture régulière de sources d’information sectorielles. Je m’entends souvent opposer le manque de temps.
Alors, si vous n’avez que quelques minutes à consacrer à votre information, voici mes sélections de la semaine. Des coups de cœur. Des références. Des étonnements.

Temps maximum cumulé de lecture si vous poussez tous les liens et hors ce post * : 12 min 34 s

Sujet Synthèse, commentaire & source Minutes de lecture
iPad Au-delà de l’information factuelle, la mise en perspective de l’iPad vs son environnement concurrentiel.

Engagé, brillant et fondé. (Fred Cavazza) Lire ici

5 min 33 s
Frais de port gratuit

Pour ou contre les frais de port gratuit. Une démonstration argumentée par un défenseur de chaque approche (ZippyCart) – Anglais – Pour ici ou Contre ici Pour :
1 min 35 s

Contre :
3 min 15 s

Usages de l’internet Segmentation des pratiques des internautes US d’après étude Forrester (Baptiste Roynette) Lire ici 1 min 18 s
Trucs & Astuces iPhone Comment libérer de l’espace entre les icônes sur le springboard et organiser ainsi ses « lignes d’appication) (Blog iPhone) Lire ici 0 min 54 s

*Temps moyen calculé sur la vitesse communément admise pour un lecteur : 240 mots à la minute.

Lectures à la minute… la sélection du vendredi

Je prêche souvent pour la pratique d’une lecture régulière de sources d’information sectorielles. Je m’entends souvent opposer le manque de temps.
Alors, si vous n’avez que quelques minutes à consacrer à votre information, voici mes sélections de la semaine. Des coups de cœur. Des références. Des étonnements.

Temps maximum cumulé de lecture si vous poussez tous les liens et hors ce post * : 12 min 34 s

Sujet

Synthèse, commentaire & source

Minutes de lecture

iPad

Au-delà de l’information factuelle, la mise en perspective de l’iPad vs son environnement concurrentiel.

Engagé, brillant et fondé. (Fred Cavazza) Lire ici

5 min 33 s

Frais de port gratuit

Pour ou contre les frais de port gratuit. Une démonstration argumentée par un défenseur de chaque approche (ZippyCart) – Anglais – Pour ici ou Contre ici

Pour :
1 min 35 s

Contre :
3 min 15 s

Usages de l’internet

Segmentation des pratiques des internautes US d’après étude Forrester (Baptiste Roynette) Lire ici

1 min 18 s

Trucs & Astuces iPhone

Comment libérer de l’espace entre les icônes sur le springboard et organiser ainsi ses « lignes d’appication) (Blog iPhone) Lire ici

0 min 54 s

*Temps moyen calculé sur la vitesse communément admise pour un lecteur : 240 mots à la minute.