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Recrutement : retour d’expérience côté recruteur

27 Fév

Il y a quelques semaines, nous avons intégré notre responsable marketing : e-commerce et VAD pour le BHV Médical (dont le nouveau nom est ProMedis).

Entre la parution de l’annonce et cette arrivée, quatre semaines se sont écoulées. Nous avions diffusé l’offre sur ce blog, le site Astremis, FrenchWeb et Cadremploi.

Voici 4 constats à partager avec recruteurs et candidats.

Recruteurs – La vitesse d’interactions est une opportunité et une exigence

Je suis né à l’époque du « snail mail », du timbre et de la Poste. Recruter signifiait alors préparer une petite annonce, la maquetter, faire un BAT, attendre l’impression, la diffuser, attendre le courrier retour… Tout cumulé, il fallait compter un minimum de 4 semaines avant de découvrir les premiers retours.

Sur ce recrutement, entre la rédaction remise à notre partenaire Blue Search et le premier retour, 5 jours se sont écoulés. 3 jours sont envisageables.

Encore une illustration de l’accélération de nos environnements. C’est une opportunité. On peut renforcer une équipe en quelques semaines.

C’est aussi une exigence. Nous, employeurs, devons répondre aux candidats dans la foulée de leur mail. Nous devons les rencontrer au fil de l’arrivée de leurs candidatures.

Recruteurs / Candidats – Les courbes de remontée sont rapides et ne veulent rien dire

A 10 jours, 80% de le remontée totale est rentrée. Mais dans ce cas, l’arithmétique est sans intérêt.

A la différence des coupons marchands, les remontées sont différenciées. La perle rare peut être le dernier retour.

Je pense qu’il faut traiter les rentrées au fur et à mesure. Garder un œil sur les CV jusqu’à la signature du contrat de la personne sélectionnée. Pour le cas où…

Candidats – Osez la personnalisation !

J’aime bien intégrer des profils typés. Notre annonce invitait les personnes intéressées à nous séduire.

Seulement 5 candidats sur 83 ont joué avec cette opportunité.

Pourtant les informations sur notre société, nos profils sont à disposition via le site d’Astremis, Viadeo ou LinkedIn.

Avant d’ouvrir les CV, je balaie rapidement les mots d’introduction contenus dans le mail.

Une accroche pertinente, un mail aux mots ciselés sont des outils puissants pour éclairer un CV. Il faut oser la personnalisation.

Candidats – Osez le suivi !

J’ai rencontré 10 personnes. Suite à ces premiers rendez-vous, j’ai reçu un seul mail de renforcement de candidature : affirmation d’intérêt, synthèse des points d’adéquation avec l’entreprise…

Je suis étonné. Je pense que de tels mails peuvent apporter un éclairage complémentaire sur un candidat. En cas d’égalité, de doute entre deux personnes, nous cherchons tous les points à même de contribuer à la valorisation d’une personne. Candidats, faites votre suivi commercial.

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Je recrute un responsable marketing : e-commerce et VAD

15 Jan

Vous trouverez ci-après la copie d’une annonce parue en cette fin de semaine sur FrenchWeb, Cadremploi

Si le profil de poste vous séduit, si vous pensez à un ami alors agitez vos mulots.

Nous serons heureux de recevoir de beaux profils et de développer avec l’un d’entre eux des relations directes et prospères avec nos clients.

L’ENTREPRISE ET SON MARCHÉ

Au 1er janvier 2011, nous venons de reprendre au groupe Galeries Lafayette le BHV Médical, entreprise de distribution multicanal aux professionnels de santé.

Nous voulons installer cette société comme le partenaire au quotidien des médecins. Celui qui leur permet de se concentrer à 100% sur leur pratique en les déchargeant des contraintes liées au fonctionnement de leur cabinet.

Dès ce premier semestre 2011, nous allons déployer un plan d’actions destiné à amplifier les positions du BHV Médical.

Le BHV Médical évolue dans un univers en croissance où de nombreuses opportunités existent. Pour les révéler, nous souhaitons renforcer notre équipe.

Astremis, le holding à l’origine de la reprise du BHV Médical, est animé par deux entrepreneurs. Nous sommes un duo expérimenté en vente à distance (15 ans), création (6 sociétés à nous deux) et direction d’entreprise (de 5 à 220 M€ de CA). Nous apporterons notre état d’esprit et nos savoir-faire à toute l’équipe.

VOS MISSIONS

Vous interviendrez sur l’ensemble de la vie des clients, de leur création à leur fidélisation.

A court terme :

  • Vous animerez le recrutement clients via notre politique de lead marketing web. Vous serez en charge de la sélection des media de recrutement, de la mise au point des offres de recrutement, de la création des sites de transformation, du suivi de la performance. À ce titre, vous animerez nos partenaires.
  • Vous serez en charge de leur fidélisation par la mise en œuvre de notre plan de sollicitation. Vous sélectionnerez les segments à solliciter, les offres, les fréquences de contact, les media de transformation. Vous suivrez l’évolution de la valeur client.

A moyen terme, vos missions évolueront au fur et à mesure de la croissance de notre activité de vente à distance. Nous activerons de nouveaux media de conquête et de fidélisation. Nous inventerons de nouvelles offres dédiées aux professionnels de santé. Nous avons pour ambition de proposer des innovations marketing sur notre marché.

VOTRE PROFIL, VOS COMPÉTENCES

Doté(e) d’une formation de type Bac +5 en commerce, vous avez développé votre expertise par une première expérience d’un minimum de 3 ans dans les univers pure player ou de la vente à distance ou du marketing direct.

Dans tous les cas, vous avez une maîtrise du web marketing : création de trafic, transformation de la visite en commande.

Idéalement, cette expertise online est complétée par une connaissance des media traditionnels de la vente à distance : catalogue, mailing, téléphone…

Bien entendu, votre culture intègre un contrôle permanent des métriques : CPO, ROI, Life Time Value…

Votre profil combine créativité commerciale et rigueur en pilotage des actions commerciales.

Vous êtes sensible à l’idée de vous épanouir dans une PME à forte culture entrepreneuriale et décidée à créer sa croissance. Alors, n’hésitez pas, envoyez une lettre de motivation et votre CV à acoubray (arrobase) astremis.com . Dans tous les cas, nous vous répondrons et si vous savez nous séduire, nous vous rencontrerons.

Assistant marketing DG : Je recrute un stagiaire pour nous aider dans la définition de notre stratégie de croissance

9 Oct

Via Astremis, je travaille avec mon associé à la reprise d’entreprises dans l’univers de la distribution de matériel médical.

Nous mettons actuellement au point notre stratégie de croissance. Elle sera rapidement suivie de sa mise en œuvre : marque, communication, actions de distribution multicanal… Pour développer cette démarche, nous recrutons un stagiaire Assistant Marketing DG.

Vous trouverez ci-après l’annonce à paraître sur iQuesta, l’Etudiant.

Si vous êtes intéressé, connaissez une personne concernée, n’hésitez pas. Ecrivez-moi à acoubray (arobase) astremis.com

Astremis est la réunion de deux entrepreneurs, Pierre-Jacques Jouars et Antoine Coubray, pour développer un groupe multicanal de distribution de matériels médical.

Nous construisons cette société en utilisant deux moyens :

  • La reprise d’entreprise.
  • Leur dynamisation par l’activation d’une politique marketing-ventes ambitieuse et professionnelle.

Nous menons actuellement notre première acquisition. Elle est protégée par une clause de confidentialité. Nous vous révèlerons le nom de cette entité, une marque référente et connue de tous, à l’occasion de notre entretien de recrutement.
Nous préparons également d’autres opérations de reprise.

Nous cherchons à enrichir notre démarche par l’intégration d’un Assistant Marketing.

Un stage en deux phases : réflexion, action

Nous préparons actuellement la stratégie de croissance de notre société. Nous explorons le marché. Nous développons notre compréhension de l’environnement. Nous imaginons notre mission future, notre stratégie et nos plans d’actions.

Au plus tard début 2011, nous passerons à l’action. Rejoints par l’équipe de notre première acquisition, nous implémenterons la stratégie imaginée. Nous mesurerons ses performances. Nous ajusterons notre tactique.

Vos missions en phase réflexion

Vous travaillerez directement à nos côtés. Votre rôle sera d’explorer notre univers métier pour répondre aux questions clefs destinées à qualifier notre espace stratégique.

Nous vous guiderons. Nous vous ferons partager nos expériences. Vous exploiterez les ressources professionnelles à notre disposition : bases de données, études de marché, presse professionnelle…

Vos missions en phase d’action

Vous participerez à :

  • La sélection des cibles moteurs de notre croissance.
  • La définition des offres produits et services destinées à les séduire.
  • L’ajustement et la croissance de nos canaux de distribution.
  • La mise en place de nos actions commerciales.
  • La mesure de leurs performances.

Votre profil

Vous avez une envie forte de participer à un projet entrepreneurial pluridisciplinaire dans une société ambitieuse et dotée de moyens.

Vous êtes actuellement en 2ème ou 3ème année d’école de commerce ou fin de cycle universitaire avec une spécialisation en marketing.

Votre curiosité, votre rigueur, votre capacité d’analyse et votre bon relationnel sont vos atouts.

Vous désirez travailler en prise directe avec des professionnels expérimentés et participer au moment clef d’une vie d’entreprise.

Conditions

Stage de 3 à 6 mois (avec convention de stage).

Indemnité : 1 000€ bruts/mois

Merci d’adresser CV + lettre de motivation + dates prévisionnelles de stage à Antoine Coubray


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